征服非常女上司:底牌(一)
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第四百六十六章 最大限度的满足

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先别忙乎了,歇会儿,我们谈谈话。”

说着,我拉着海珠出了书房,来到客厅里坐在沙发上。

“哥,谈什么啊?”海珠坐在我旁边看着我。

我点燃一颗烟,吸了两,说:“海珠,我问你,你觉得做生意,最重要的一点事什么?”

“诚信!”海珠回答。

“对,是诚信!”我说:“诚信乃立业之本,做之本,要想把生意做长久,把生意做大,要想拥有自己长久的固定的客户,要想让自己在同行中脱颖而出立于不败,那么,就必须要讲究诚信。”

“是的,我们公司一向是很讲究诚信的啊……”海珠说。

“你说的诚信,是另一面的东西,只是表层,我说的诚信,是全方位的,是层次的。”我说:“阿珠,我给你分析一下咱们的产品,看看这产品,这旅游线路,里面到底包含了多少诚信……首先,先拿这个自费项目来说,在对外报价的时候,价格里面是不含这自费项目的钱的,这样报的价格就很低,就会让旅游觉得行动,从而选择我们,然后,旅游团发车后,导游就会开始发挥自己的才,半是强制半是随便地软硬兼施让游客再第二次钱,足自费项目的费用,钱的,导游就会带他们游览,不钱的,就仍在哪里不管……

“一个报价1500元左右的旅游线路,往往这第二次费要达到400-500元,有的甚至还多,游客如果不参加中途又附加的项目,那么,全程游览完,就会发现自己等于是跟着旅游团吃住并游览了公共的景点之外,别的都没玩,事后就会有上当受骗之感……

“这第二次收费,等于是把原本大家一律平等的游客分成了两等,用钱来划分成了两等,钱的,导游全程陪同,不钱的,中途扔在那里晾着,这多少会让没费的游客心里觉得不舒服,有被歧视之感……这样做,不管是费的还是没费的,都会觉得旅行社有欺诈之嫌,家是按照你说的线路价格报名费参团的,结果路上还要再收钱,这样,你这个旅游公司的诚信就大打了折扣。”

海珠认真地看着我。

我继续说:“再就是这个购物店,现在旅游景区的购物店,大多数的游客都不了解,但是,我们做旅游的心中没数?成本不到50元的蚕丝被标价2000元,成麻袋进货的所谓玉器,成本一个不到10元的,就敢标价10000元,就是再会砍价的顾客,砍下五分之四,还是狠狠被宰了。

“还有,寺庙里的和尚串通导游,搞所谓的免费

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